【原料供应商】涂料行业采购营销模式在变

    涂料行业采购营销模式在变

随着我国工业化程度、人民生活水平和环保意识的不断提高，对涂料产品功能性的要求越来越精细化。在激烈的市场竞争中，涂料企业从原材料采购到产品营销模式都发生着变化。笔者近日采访相关企业了解到，与原料供应商、下游用户结成战略同盟成为增强企业市场竞争力的有效手段。o2o销售模式正受到越来越多企业的青睐。

原料采购：不再是简单的买卖

目前，涂料行业正逐渐从单纯的生产型行业转向生产服务型，有许多涂料产品直接面向消费大众，因此，要获得下游消费者的认可，必须保障原材料的稳定性，从源头着手提高产品质量。对于用量较大的关键原材料，一些大型涂料企业都倾向于和原材料企业结成长期战略伙伴关系，有些企业甚至自己配套生产和研发。

亚士集团市场总监黄建华表示：“随着市场需求的不断变化和发展，传统的采购方式已经很难适应企业发展需要。采购面临着采购信息化、采购质量和成本、采供关系的协调与处理问题，这就对企业的全供应链管理提出了很高的要求。在这方面，我们建立了集生产、采购、销售于一体的信息化数据库，把原料供应商纳入我们的采购信息库，便于统一管理，加强合作，风险共担。针对用量大的少数原材料，我们会与原材料供应商进行更深层次的战略合作，如进行资金输出、战略输出、技术输出，或采取直接并购的方式来达到最优的效果。”

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